« Le monde de la cybersécurité est un peu comme l’univers du stand-up : plein de monde, concurrencé mais avec un public qui ne se laisse pas facilement bluffer. »
Construire des solutions dans le domaine de la cybersécurité n’est pas une mince affaire, surtout lorsqu’il y a une pléthore d’acteurs sur le marché dont beaucoup ne tiennent pas leurs promesses. Le secteur est tellement dynamique que le paysage peut changer en un éclair. Cependant, il existe des moyens de surmonter ces défis.
L’un de ces défis majeurs réside dans la découverte et la compréhension des besoins des clients du secteur. En général, les acheteurs sont ouverts à parler aux fournisseurs pour identifier leurs problèmes, mais ce n’est pas le cas en matière de cybersécurité. La raison principale est simple : les équipes de sécurité sont souvent débordées et n’ont pas le temps ni les ressources pour parler aux vendeurs.
La cybersécurité : un marché difficile à conquérir, mais pas impossible.
Pour pallier ce problème, les entrepreneurs et les startups peuvent :
- Assister à des événements, des ateliers et des webinaires pour nouer des relations avec les responsables de la cybersécurité.
- Demander à leurs clients actuels, investisseurs et partenaires de les mettre en relation avec des personnes de leur réseau.
- Poser des questions pertinentes et être curieux lorsqu’ils parviennent à échanger avec des professionnels du secteur, au lieu de simplement promouvoir leurs produits.
Un autre défi à relever consiste à adapter les cadres de gestion de produits traditionnels à l’univers très spécifique de la cybersécurité. Des méthodes novatrices doivent être employées pour concevoir des solutions adaptées aux besoins du marché et surmonter les obstacles qui se présentent.
En résumé, réussir dans le domaine de la cybersécurité demande une compréhension approfondie des besoins clients, un esprit d’innovation constant et une adaptabilité aux changements incessants de cet écosystème. Notre conseil pour briller dans ce secteur ? Soyez tel un humoriste sur scène, surprenez votre public et ne comptez pas uniquement sur les blagues éculées pour faire rire.
Source : Techcrunch
