« On ne prête qu’aux riches, mais on loue aussi aux petites entreprises ». La startup française Fleet connaît une croissance constante au cours des quatre dernières années, ayant déployé près de 10 000 dispositifs avec des contrats de location à long terme. La société n’a levé aucun financement extérieur et réinvestit autant que possible ses revenus dans l’entreprise.
Au départ, Fleet proposait une offre très simple: la location de flotte de MacBooks pour les entreprises de toutes tailles au lieu de les acheter. Ainsi, les dépenses en capital des entreprises se transformaient en dépenses d’exploitation prévisibles.
L’équipe de Fleet a conçu l’entreprise de manière à rester le plus souple possible. Elle ne dispose d’aucun entrepôt avec des piles énormes de portables et n’a pas de grosse ligne de crédit auprès d’une banque.
Fleet transforme les dépenses en capital des entreprises en dépenses d’exploitation prévisibles.
Quand un client commande un lot de portables, Fleet envoie une demande à un partenaire financier en se basant sur plusieurs critères pour pouvoir financer ces appareils. Le client signe un contrat sur le site de Fleet, puis la commande est traitée.
La tarification de Fleet est transparente et affiche sur son site combien il en coûte de commander un modèle spécifique de portable. Fleet travaille avec sept partenaires financiers en France via des API complètement automatisés.
Les institutions financières sont prêtes à travailler avec Fleet, car il leur est difficile de s’adresser à ce marché, en particulier aux très petites entreprises. Fleet permet de commander un seul portable – une solution qui fonctionne parce qu’elle est automatisée. Les entreprises spécialisées dans les startups peuvent également louer leurs appareils via Fleet pour étaler le coût de leur équipement existant sur une période de temps plus longue.
En plus des ordinateurs portables Mac et Windows, Fleet offre d’autres produits en location, tels que les smartphones, les tablettes, les accessoires et même les cabines téléphoniques et les meubles.
Avec les contrats de location de trois ans qui touchent à leur fin pour certains clients, Fleet a désormais un programme de dons pour les appareils inutilisés. Il s’associe à des organisations à but non lucratif et peut rediriger les vieux ordinateurs portables vers des équipes qui pourraient encore les utiliser. Fleet accepte également les ordinateurs portables qui n’ont pas été initialement émis par sa plateforme.
La startup souhaite ajouter de nouvelles fonctionnalités et services. Par exemple, Fleet s’est associée à Evy pour proposer des produits d’assurance. L’entreprise veut également ajouter des fonctionnalités de gestion des appareils mobiles (MDM) pour localiser les dispositifs perdus et les verrouiller à distance.
L’idée est que centraliser des produits comme le MDM présente une valeur en soi, car vous n’avez pas à y penser – vous n’avez pas à comparer différents services et à signer un nouveau contrat avec une autre entreprise. « Nous construisons le système d’exploitation pour le lieu de travail », déclare Alexandre Berriche, co-fondateur et PDG de Fleet.
Source : Techcrunch
