Est-ce que le conglomérat indien Reliance pourrait surpasser Amazon et Flipkart dans la course pour le marché du commerce électronique en Inde, estimé à 150 milliards de dollars ? Selon des analystes de Bernstein, il semblerait que oui. Mais pourquoi prédisent-ils cette victoire pour Reliance ?
Quatre facteurs principaux jouent en faveur de Reliance, d’après Bernstein : un réseau de distribution solide, un vaste réseau de téléphonie mobile, un écosystème numérique complet et un « avantage du terrain » dans un environnement réglementaire complexe. Les analystes estiment que ces éléments permettront à Reliance de s’emparer de la majorité du marché du commerce électronique à long terme.
Reliance pourrait surpasser Amazon et Flipkart grâce à ses atouts sur le marché indien.
La filiale Reliance Retail est déjà une force dominante en Inde avec la plus grande chaîne de distribution du pays, comprenant plus de 18 000 magasins. Ses récentes acquisitions et partenariats avec Meta, par exemple, renforcent encore davantage cette position. Qu’en est-il d’Amazon et Flipkart dans ce contexte ?
Flipkart dépend fortement de la catégorie des appareils mobiles, qui représente la moitié des ventes de commerce électronique en Inde. Pourtant, les expéditions de smartphones en Inde ralentissent. De plus, la faible marge de cette catégorie de produits force Flipkart et Amazon à développer leurs catégories à marge élevée. Quant à Amazon, l’entreprise est en train de perdre du terrain dans des catégories à forte rentabilité, comme la mode, alors que Reliance AJio gagne des parts de marché.
En termes de valorisation, Bernstein estime celle du commerce électronique de Reliance Retail à 36,4 milliards de dollars, dépassant la valorisation ajustée de 33 milliards de dollars de Flipkart. Mais pour les concurrents étrangers comme Amazon et Flipkart, l’environnement réglementaire indien représente un véritable défi à surmonter.
Les lois locales empêchent ces entreprises de posséder, vendre et fixer les prix des produits directement. En revanche, le modèle de gestion des stocks de Reliance lui permet de contourner ces problèmes avec le contrôle de l’inventaire, l’autonomie des prix et une meilleure expérience client. Le modèle de place de marché de leurs concurrents semble donc moins adapé au marché indien, malgré sa réussite en Chine.
En conclusion, les atouts de Reliance dans le marché indien lui confèrent un avantage substantiel pour devenir le leader du commerce électronique dans le pays. Mais est-ce une victoire assurée pour le conglomérat, ou Amazon et Flipkart trouveront-ils un moyen de rivaliser avec cette entreprise locale puissante ? Seul l’avenir nous le dira.
Source : Techcrunch
