« Dans un monde où l’argent est roi, on ne badine pas avec les taux d’intérêt ! » Voilà une phrase qui pourrait résumer l’atmosphère actuelle dans l’univers des startups, en particulier celles du secteur du matériel informatique. Avec la hausse des taux d’intérêt, le monde où l’argent bon marché servait à gonfler les revenus est révolu, et la quête de financements pour les entreprises technologiques se complique.
Les capital-risqueurs réagissent en changeant d’état d’esprit : fini la croissance à tout prix, place à la rentabilité immédiate et à la prise en compte des coûts dans les critères de financement. Si les entreprises SaaS (Software as a Service) ont réussi à s’adapter en doublant à peu près la barre des revenus, pour les entreprises de matériel sans revenus en début de parcours, la donne est différente.
Alors, comment une entreprise de matériel peut-elle lever des fonds en série A dans cet environnement économique changeant ? Voici quelques conseils pour braver le « nouveau normal » de cette époque post-taux d’intérêt bas.
Des conseils pour aider les entreprises de matériel informatique à lever des fonds en série A dans un contexte économique difficile.
Premièrement, s’engager à disposer d’un matériel déployable. Pour convaincre les investisseurs, il faut leur montrer un produit parfaitement opérationnel et facilement déployable, même s’il n’est pas exempt de défauts. Une bonne façon de mesurer cela est le ratio du nombre d’ingénieurs Support par matériel : une entreprise dont le produit nécessite une armée d’ingénieurs pour fonctionner n’a pas encore un produit déployable.
Deuxièmement, montrer des preuves tangibles d’une forte demande pour le produit. Pour séduire les investisseurs, il est crucial de prouver que le marché est prêt et demande ce que l’entreprise a à offrir.
En fin de compte, il est essentiel que ces entreprises de matériel informatique sachent s’adapter et évoluer dans un environnement économique incertain. Une chose est sûre : pour réussir, elles devront jouer un jeu toujours plus serré sur l’échiquier financier !
Source : Techcrunch
