« Lancer une startup, c’est comme chercher une aiguille dans une botte de foin… technologique! » Voilà ce que l’on peut dire lorsqu’il s’agit de rechercher le fameux « product-market fit » (PMF) de manière rapide et efficace. Mais comment optimiser ce processus? Jonathan Martinez, notre expert en la matière, nous révèle dans son article que la clé réside dans l’acquisition payante.
Alors, par où commencer? Jonathan recommande d’explorer en premier lieu les publicités payantes sur les réseaux sociaux tels que Meta (anciennement Facebook), qui offre des avantages tels que des cibles précises, un coût relativement faible et un format visuel pour tester à la fois les visuels et le texte.
« Acquisition payante: la voie vers l’efficacité et la rentabilité. »
Cependant, si votre produit ou service présente un volume de recherche élevé sur Google ou se situe dans un segment B2B complexe, il serait préférable de vous tourner vers l’acquisition payante sur Google. Pour déterminer le meilleur canal d’acquisition pour votre startup, Jonathan propose 3 questions à se poser, qui aideront à orienter votre choix entre les réseaux sociaux payants et Google.
Une fois que vous avez choisi la bonne plateforme, il vous conseille de déployer une stratégie éprouvée pour constituer une liste d’attente, qui se compose de 5 étapes simples. Cette méthode, qui permet à la fois de valider le PMF et de gagner en traction, a permis à de nombreuses startups de s’assurer de la viabilité de leur produit ou service.
Si vous êtes prêt à investir du temps et de l’argent pour trouver votre PMF, gardez à l’esprit le coût par mille impressions (CPM) pour vos annonces. Selon BusinessofApps, le CPM moyen sur Meta en 2023 est d’environ 15 dollars. Ceci signifie qu’il vous en coûtera environ 1 000 personnes pour obtenir une vue de votre offre.
En résumé, bien que la recherche du PMF soit un défi, l’acquisition payante peut être un outil précieux pour y parvenir rapidement et efficacement. Alors, souvenez-vous : quand il s’agit de startups, investir dans l’acquisition payante, c’est franchir un pas de géant vers le succès!
Source : Techcrunch
