« Rappelez-vous, l’argent ne dort jamais. » Même dans l’économie d’aujourd’hui, avec une pénurie soudaine de sommeil, les entrepreneurs déterminés et les investisseurs avisés gardent toujours une longueur d’avance. Les statistiques pourraient être impressionnantes, avec un recul mondial de 53% du financement au premier trimestre de 2023 comparé à la même période en 2022, et un ralentissement significatif des investissements de série B. Cependant, cela ne signifie pas que l’opportunité a quitté le bâtiment.
Face à cette toile de fond, notre entreprise a commencé notre tour de série B en début d’année 2023. Nous avons choisi de ne pas nous laisser entraîner dans le marasme du marché, mais plutôt de centrer nos efforts sur la qualité de notre entreprise, ce qui conduirait à de solides partenariats à long terme. Nous savions que nous étions prêts pour une Série B lorsque nous étions efficaces en termes de liquidité, nous avions une preuve concrète d’ajustement au marché et une excellente unité économique, et nous avions un fort taux de rétention, dans notre cas, un taux de rétention net des revenus de 149%.
Nous avons jeté les bases pour développer notre entreprise dès la série A, en construisant une solide équipe exécutive mieux outillée pour piloter leurs secteurs spécifiques que nous. Par exemple en 2019, nous avons préparé le terrain pour embrasser le défi unique créé par la pandémie de la COVID-19. Cela a finalement permis de conclure notre série B dans un marché extrêmement exigeant.
Il y aura toujours un chemin à suivre pour les fondateurs déterminés avec de fortes idées et les investisseurs malins avec un œil pour l’opportunité.
Il est important de noter que lors de la levée d’une série B, il est essentiel d’embaucher des cadres qui ont de l’expérience dans cette phase de l’entreprise. Un CRO habitué à évoluer de 50 millions à 100 millions de revenus annuels récurrents (ARR) a un ensemble de compétences très différent de celui nécessaire pour évoluer de 10 millions à 30 millions d’ARR.
Réfléchir aux réserves éventuelles d’investisseurs, puis créer un plan pour les contrer est une autre stratégie que nous avons adoptée. Au lieu de commencer notre tour de table avec des fonds de ‘rang 3’ et de travailler notre chemin jusqu’aux ‘rang 1’, nous avons choisi d’avoir des discussions informelles et objectives avec des investisseurs potentiels pour comprendre les objections communes à investir dans notre entreprise.
En fin de compte, rappelez-vous que toute marée basse finit par monter. Et même en période agitée, il est toujours possible de nager. Bien que notre économie actuelle soit un peu moins « l’océan pacifique » et un peu plus « mouvementée », cela ne signifie pas que tout espoir est perdu. Avec une équipe solide, une vision claire et une attitude déterminée, vous pourriez juste découvrir que même les mers agitées ont des vents favorables.
Source : Techcrunch
