Est-il vraiment possible de naviguer avec succès dans le vaste océan de l’entrepreneuriat technologique ? Que faut-il pour passer d’un flux de revenus récurrents annuels (ARR) de 1 million de dollars à 2 millions ou plus ? Est-ce que chaque million supplémentaire représente une victoire aussi douce qu’un but en Coupe du Monde ?
Le réalité est assez aride. Il se peut que parvenir à chaque million supplémentaire requiert beaucoup plus d’efforts qu’on ne le pense. C’est en tout cas ce qu’a ressenti Jonathan Martinez, ancien YouTuber et spécialiste du marketing de croissance, lorsqu’il a tenté de passer de $1 million à $2 millions de revenus annuels récurrents avec sa startup. Mais qu’est-ce qui a été décisif dans son parcours entrepreneuriale ? Quels ont été ces enseignements précieux obtenus par l’expérience ?
La première leçon que partage Jonathan est la suivante : n’attendez pas trop longtemps pour embaucher des talents expérimentés. En effet, il n’est un secret pour personne que le niveau de personnel doit augmenter en parallèle avec la croissance de l’entreprise. Sans des embauches stratégiques et suffisamment tôt, la stagnation menace avec son cortège de travail surchargé et la déperdition de clients. Alors, comment s’y prendre ?
Hiring experienced talent that has already accomplished what you’re seeking to do is vital and should occur as soon as your cash flow allows.
En pratique, Jonathan conseille de garder un œil constant sur le travail de chaque membre de l’équipe. A quelle fréquence ? De manière hebdomadaire, voire plus. En agissant de la sorte, vous parviendrez à repérer les signes de surmenage et à les prévenir. N’attendez pas que votre chiffre d’affaires soit conséquent pour recruter des collaborateurs chevronnés. Cela vaut-il également pour les cadres supérieurs ? Absolument. Leur apport en compétence peut être un formidable levier pour dynamiser la croissance de votre entreprise.
Une autre leçon pertinente que Jonathan met en avant est l’allocation de 10% du revenu net au budget marketing. Cette règle d’or concerne toutes les dépenses liées au marketing, qu’il s’agisse d’acquisition payante, d’accords avec les influenceurs, de rédaction de contenu pour les blogs ou d’outils. La logique est la suivante : plus vos revenus augmentent, plus votre dépense en marketing doit augmenter. Vous avez peur de vous ruiner ? C’est pourtant un leitmotiv en marketing : il faut dépenser de l’argent pour en gagner.
En dernier lieu, Il est utile de se poser ces questions : comment pouvez-vous évaluer la bande passante hebdomadaire de chacun au sein de votre équipe ? Si vous embauchiez X, quelle serait la rapidité de notre croissance ? En répondant à ces questions, vous serez mieux armé pour naviguer dans les eaux agitées de l’entrepreneuriat technologique.
Source : Techcrunch
