Que feriez-vous si votre voiture tombe en panne d’essence alors que vous conduisez sur une route de campagne inconnue et que votre téléphone mobile a du mal à capter le réseau ? Cette situation pourrait bien illustrer le parcours de nombreux entrepreneurs à travers le processus de financement. En effet, où trouver de l’aide lorsque les fonds commencent à manquer ?
En ces temps difficiles, les opportunités de financement complémentaire sont assez rares. Les fondateurs doivent donc gérer leurs dépenses avec une vigilance accrue tout en maintenant une bonne relation avec leurs investisseurs. Mais comment s’assurer de leur soutien pour un financement supplémentaire ? Quel serait un taux de consommation acceptable ? Combien de temps faut-il pour obtenir plus de financement ?
De nombreuses questions se posent lors de l’organisation du financement. Lors d’une entrevue à TechCrunch Disrupt, j’ai eu l’occasion de discuter avec trois capitaux-risqueurs en phase préliminaire, afin d’obtenir leurs conseils pour les fondateurs qui essaient de maintenir leur entreprise en vie jusqu’à ce qu’ils trouvent un ajustement entre le produit et le marché.
Trouver l’adéquation entre le produit et le marché devrait être l’objectif principal d’une start-up en phase de démarrage.
Lorsque votre entreprise ne parvient pas à gagner en traction auprès des clients et à générer des revenus, vous devriez déjà être en mode de recherche de financement. « Avant l’ajustement produit-marché, vous voulez avoir autant de temps que possible, car c’est vraiment l’objectif d’être une start-up en phase de démarrage », a déclaré Yang. Selon lui, la tendance actuelle serait d’avoir plus de six mois de fonds de roulement avant de chercher à lever des fonds supplémentaires.
La levée de fonds en Série A est « beaucoup plus délicate aujourd’hui », selon Dame. Si vous ne possédez pas la bonne vision et les bonnes unités économiques, il sera difficile de lever un autre tour de financement. De plus, il ne suffit plus de montrer simplement « votre chemin vers la rentabilité », elle a ajouté. « Il s’agit vraiment d’un exercice de construction de grands partenariats avec des investisseurs pour faciliter votre levée de fonds. »
Une start-up en pré-semences a généralement besoin d’au moins 18 mois de financement pour avoir le temps de faire plusieurs essais sans trop embaucher, de pivoter si nécessaire et de trouver le chemin qui mène des cinq premiers clients à un million de revenus annuels récurrents, a expliqué Banerji.
En clair, le financement complémentaire représente un défi de taille. Cependant, même si cela peut sembler un chemin semé d’embûches, il demeure relativement atteignable. Chaque investisseur convient qu’un fondateur devrait connaître son taux de consommation et son solde de trésorerie restant sur le bout des doigts. « Cela me conforte beaucoup lorsqu’ils ont essentiellement pensé à chaque aspect de leur entreprise et qu’ils y réfléchissent constamment, » conclut Yang.
Source : Techcrunch
