Est-ce que être fondateur signifie toujours suivre sa propre vision à tout prix ? Surtout quand tous les autres semblent prendre un chemin différent ? Voici une question qui se pose bien souvent dans la jungle des startups, et que Christian Wiens, fondateur de l’insurtech allemande Getsafe, explore avec conviction.
Est-ce vraiment nécessaire de pivoter lorsque tout le monde semble le faire ? Wiens a décidé de prendre le risque. Son entreprise Getsafe continue de miser sur le modèle direct-to-consumer (DTC) malgré la vague de changement qui secoue l’écosystème insurtech. Que dire de cette position audacieuse ?
Getsafe continue son approche DTC dans un océan de pivots insurtech.
Present dans quatre pays européens, Getsafe a toujours privilégié une stratégie numérique et mobile. A une époque où de nombreuses insurtechs délaissent le modèle DTC pour vendre par l’intermédiaire de courtiers, pourquoi Getsafe ne suit-elle pas le mouvement ?
Quand on interroge Wiens sur cette question, sa réponse est sans équivoque : il croit dur comme fer que le modèle DTC est la seule façon de perturber fondamentalement le secteur des assurances. Mais est-ce que cette conviction sera suffisante pour réussir là où les autres ont décidé de pivoter ?
Wiens reste optimiste malgré les vents contraires. Il est persuadé que rester fidèle à sa vision et à sa mission sera payant à long terme. Peut-on vraiment remettre en question cette détermination?
En fin de compte, seul le temps nous dira si le pari de Wiens et de Getsafe était le bon. Le futur du DTC est plus incertain que jamais, mais une chose est sûre : Getsafe ne changera pas de cap de sitôt.
Et au final, est-ce la détermination ou l’adaptabilité qui fera gagner la course des startups ?
Source : Techcrunch
