La croissance durable a-t-elle supplanté le marché adressable total (TAM) en tant que métrique incontournable dans l’évaluation des startups de SaaS? Pendant des années, les chiffres d’affaires et la promesse d’un grand TAM suffisaient à sécuriser les financements. Mais le climat d’investissement s’est transformé début 2022. Désormais, quelle importance les investisseurs accordent-ils à la croissance durable?
Qu’est-ce que la croissance durable et comment se mesure-t-elle pour une entreprise de SaaS? Diffère-t-elle selon les secteurs ou peut-on l’universaliser à travers des indicateurs clés? Le concept de scalabilité du produit semble central. Pour apprécier cette scalabilité, quels sont les KPIs privilégiés par les investisseurs? L’ARR (revenu récurrent annuel) par employé et la règle des 40 (R40) sont deux exemples, mais existent-ils d’autres métriques significatives?
Nous nous concentrons sur les métriques et environnements commerciaux pertinents pour la majorité des entreprises de SaaS.
Pourquoi certaines technologies révolutionnaires peuvent-elles toujours bénéficier de brûlages de liquidités astronomiques sans voie claire vers la profitabilité? Quelles sont les exceptions à la règle et peut-on les isoler pour mieux comprendre les standards émergents? Si nous mettons de côté ces cas atypiques, quels sont les benchmarks de performance essentiels pour augmenter les chances d’obtenir des fonds?
Les marges brutes et nettes sont-elles encore des indicateurs pertinents ou devrions-nous nous pencher sur des détails plus précis des économies unitaires? L’efficacité de la stratégie go-to-market (GTM) a-t-elle pris une place prépondérante dans l’évaluation des startup de SaaS? En explorant ces ratios minutieusement, quels secrets les investisseurs espèrent-ils découvrir pour sécuriser leurs placements?
En visant une levée de fonds en 2024, quelles métriques une startup de SaaS devrait-elle prioriser selon les investisseurs actuels? L’ARR par employé est fréquemment mentionné, mais la R40 est également considérée comme un prédicteur clé de succès. Comment ces indicateurs ont-ils évolué au sein des startups au cours des 12 derniers mois et que révèlent-ils sur la situation actuelle du marché?
Si la scalabilité et une croissance saine deviennent les nouveaux étalons de performance, comment les startups de SaaS réagissent-elles? Adaptent-elles leurs stratégies ou cherchent-elles de nouvelles voies d’innovation pour satisfaire ces exigences? La clé du succès réside-t-elle désormais dans la combinaison subtile d’une croissance stable et d’une innovation constante?
Source : Techcrunch
