Est-ce que l’alliance récente entre Pinterest et Google redéfinira l’univers de la publicité en ligne? Alors que Pinterest vient d’annoncer un accord publicitaire avec Google, le monde du marketing numérique reste suspendu aux résultats de cette collaboration d’envergure. Après tout, n’est-ce pas la deuxième fois que le géant de l’inspiration visuelle s’associe à un partenaire extérieur, Amazon ayant été le premier partenaire publicitaire de ce type l’année dernière?
Les dirigeants de Pinterest ont profité de l’appel de résultats du quatrième trimestre de 2023 pour parler du partenariat avec Google; mais, on ne peut se demander, est-ce un coup d’éclat pour masquer des performances en deçà des attentes? Avec des revenus de 981 millions de dollars et une croissance annuelle de 12%, accompagnés par une augmentation des utilisateurs actifs mensuels à 498 millions, représentant eux aussi une croissance de 11% par rapport à l’année précédente, ces chiffres sont-ils vraiment à la hauteur quant on sait que l’action de Pinterest a dégringolé de près de 28% à cause de revenus inférieurs aux prévisions?
Bill Ready, le PDG de Pinterest, déclare que l’intégration de la nouvelle plateforme publicitaire a commencé il y a quelques semaines et connaît déjà des résultats positifs. La question cruciale est alors : cette intégration est-elle le catalyseur nécessaire pour dynamiser les marchés internationaux encore inexploités de Pinterest?
« Cette intégration est-elle le catalyseur nécessaire pour dynamiser les marchés internationaux encore inexploités de Pinterest? »
En notant que 80% des utilisateurs de Pinterest se trouvent hors des États-Unis mais ne contribuent qu’à 20% du chiffre d’affaires, Ready se montre optimiste. Pourra-t-on alors observer une augmentation significative du revenu moyen par utilisateur dans les marchés internationaux grâce à ce nouveau partenariat avec Google?
Comment Pinterest prévoit-il de cultiver son public et son engagement? L’entreprise mise sur l’intelligence artificielle et de nouveaux formats, en témoigne le déploiement d’une fonctionnalité de collage à tous les utilisateurs iOS au niveau mondial. Mais au-delà de l’engagement, quel est l’impact réel sur les ventes, surtout quand on sait que 75% des collages comportent un produit achetable sans qu’aucune donnée sur les taux de conversion n’ait été révélée?
D’autre part, le lancement d’une fonctionnalité d’auto-organisation et l’expérimentation d’un outil pour incorporer les types de silhouette dans les résultats de recherche marquent une volonté d’innovation. Mais ne faut-il pas s’interroger sur l’impact réel de ces initiatives sur le comportement des utilisateurs et la capacité de la plateforme à générer des ventes?
Au cœur de ces stratégies se trouve un enjeu de taille: se rapprocher du moment d’achat. L’intelligence artificielle basée sur la génération de guides de recherche personnalisés ne serait-elle pas le moyen pour Pinterest de frayer un chemin vers cette « instantanéité » d’achat? Si les outils progressent et les audiences s’élargissent, la question reste posée: Pinterest parviendra-t-il à transformer ses innovations et partenariats en une formule gagnante pour la monétisation à l’international?
Source : Techcrunch
