Est-ce que le paysage fiscal et l’investissement des fondateurs de startups et des employés de tech ont vraiment changé en quelques années? Harness Wealth, lancé en 2018 et initialement tourné vers le conseil financier pour les fondateurs de startups et leurs employés, a récemment fait une incursion remarquée dans le domaine du conseil fiscal. Avec une extension de 17 millions de dollars à son tour de série A, portant le financement total à 32 millions de dollars, quel est le but de cette expansion?
Leur nouvelle plateforme de conseil fiscal entend révolutionner les pratiques des conseillers fiscaux leaders en offrant un service intégré qui répond à la complexité financière de ses clients. Mais au-delà de ce positionnement, Harness Wealth comprend deux autres composantes : un marché pour la découverte de conseillers et de services, ainsi que des outils d’analyse financière pour les consommateurs. Comment cette multi-facette de l’offre répond-elle aux besoins actuels des consommateurs?
Depuis sa dernière levée de fonds en juin 2021, Harness prétend avoir multiplié par 10 sa base de clients, témoignant d’une augmentation impressionnante de 1588 % de sa croissance de revenu brut. Mais pourquoi reste-t-il si discret sur ses chiffres exacts de revenu et le nombre de clients? En élargissant sa clientèle aux athlètes professionnels, aux artistes exposés au MoMA, à un membre du conseil d’Amazon et à un journaliste « iconique », quel message Harness cherche-t-il à envoyer à l’industrie?
Harness Wealth aspire à démocratiser l’accès aux conseils fiscaux de haute qualité, autrefois réservé à l’élite.
David Snider, PDG et cofondateur, espère que leur nouvelle plateforme sera utile à une clientèle plus large que les ultra-riches. Avec déjà deux des plus grandes institutions financières des États-Unis comme partenaires fiscaux, quelles sont les ambitions à long terme de Harness dans ce domaine?
Le développement de leur solution fiscale propriétaire a été motivé par l’augmentation de la possession d’actions, les déménagements inter-étatiques et les investissements dans des classes d’actifs alternatifs. Mais jusqu’où peuvent aller ces services dans un cadre légal dont la complexité ne cesse de croître, notamment avec les récentes modifications des lois fiscales telles que l’Inflation Reduction Act?
En fin de compte, Harness Wealth affirme que leur plateforme « facilite la collaboration entre conseillers fiscaux et leurs clients », avec environ 75% des clients arrivant par le biais de conseillers adhérant à la plateforme. Si 25% des clients viennent directement, quelle est la clé de leur stratégie d’acquisition de clients?
Cette extension du financement, dirigée par Three Fish Capital et soutenue par des noms notables tels que le PDG de Salesforce, Marc Benioff, soulève des questions sur la valorisation future de cette entreprise en pleine expansion. Dans un monde financier en constante évolution, quelle sera la prochaine étape pour Harness Wealth?
Source : Techcrunch
