Pourquoi, dans un pays aussi ensoleillé que le Mexique, l’adoption de l’énergie solaire reste-t-elle étonnamment faible, malgré une capacité solaire de juste un peu plus de 10 gigawatts, un huitième de celle de l’Allemagne, un pays moins ensoleillé et avec 40% moins d’habitants?
Les incitations gouvernementales allemandes ont certes aidé, mais il y a plus que cela. Au Mexique, le marché du solaire est encore à ses débuts, ce qui signifie que les clients ne sont pas très familiarisés avec la technologie et que le marché reste fortement fragmenté. Mais alors, comment deux entrepreneurs ont-ils vu dans ces défis une opportunité à saisir?
Edoardo Dellepiane et Raffaele Sertorio, après avoir parcouru le monde dans divers projets entrepreneuriaux, ont finalement posé leurs valises au Mexique. Intrigués par le soleil intense et les tarifs élevés de l’électricité, ils ont identifié le solaire comme une évidence. Mais, pourquoi la transition solaire peine-t-elle à décoller, surtout auprès des particuliers et des petites entreprises commerciales?
« Un marché solaire fragmenté et des installations insuffisantes: le duo d’entrepreneurs face à une opportunité. »
Dellepiane et Sertorio ont découvert que de nombreux petits installateurs produisaient des résultats inégaux, certains manquant d’expérience avec des installations à peine fonctionnelles, tandis que d’autres, compétents, étaient submergés de travail. Ils ont alors fondé Niko, une entreprise visant à simplifier et améliorer le processus d’installation solaire. Mais quel est le secret de leur stratégie pour conquérir le marché mexicain?
Niko se concentre initialement sur la vente et l’installation de panneaux solaires pour les entreprises et particuliers, promettant des économies sans aucun paiement initial et la garantie d’une satisfaction totale, sous peine de retirer gratuitement les panneaux. Mais est-ce suffisant pour convaincre dans un marché où les cycles de vente sont longs et la décision d’achat mûrement réfléchie?
Le modèle d’affaire de Niko s’appuie sur une économie sur les factures d’électricité de 20-40% pour les résidentiels et jusqu’à 20% pour les commerciaux, financièrement avantageux pour les clients, mais également pour Niko. Pourront-ils réitérer le succès d’Enpal, leur contrepartie allemande valorisée à des milliards?
Niko ne se contente pas de viser le marché du solaire, mais aussi l’électrification domestique au sens large, incluant batteries, chargeurs de véhicules électriques et chauffe-eau. Mais comment prévoient-ils d’atteindre les consommateurs, notamment pendant que le financement reste un défi majeur dans le pays?
Au final, Niko cherche à relever plusieurs défis auxquels le solaire est confronté au Mexique, allant de la qualité inégale des installations à la méfiance des consommateurs et aux coûts élevés de financement. C’est un défi ambitieux pour une seule startup, mais si Niko parvient à les surmonter, le potentiel est immense. Mais la vraie question demeure: Niko a-t-elle la clé pour transformer le rayon de soleil mexicain en énergie durable pour tous?
Source : Techcrunch
