« En technologie de paiement, qui peut le plus, peut le Flatpay » – alors que le géant Stripe se prépare à une entrée en bourse fracassante, une petite startup danoise, Flatpay, jette l’ancre dans l’océan financier avec un tour de table de €45 millions mené par Dawn Capital.
Flatpay, qui avait levé près de 21 millions de dollars avant ce tour de série B, voit maintenant sa valorisation grimpée au-dessus de 100 millions de dollars. Le plan ? Déployer ses tentacules en Europe et développer de nouveaux produits qui vont au-delà des terminaux de paiement et points de vente, avec un petit coup de pouce de l’IA, comme l’affirme Sander Janca-Jensen, le PDG, qui a réussi à lever des fonds sans avoir à prononcer le mot magique « IA ».
Arriver à lever €45 millions en série B, c’est pas de la tarte, surtout en considérant la taille de la startup d’à peine un an et ses 7 000 clients éparpillés entre le Danemark, la Finlande et l’Allemagne. Mais dans l’océan des commerçants, Flatpay navigue encore dans les eaux peu profondes.
« Levée de fonds réussie sans jouer la carte de l’IA, un exploit rare de nos jours. »
Ce petit poisson nage dans un bassin de plus de 24 millions de PME en Europe, où les terminaux de paiement dépassent les 17 millions. Et si l’écosystème est peuplé de géants comme Stripe ou PayPal, Flatpay parie sur son approche simplifiée pour faire la différence.
L’idée lumineuse de Flatpay ? Offrir des solutions faciles à avaler pour les commerçants lassés par la complexité technologique, selon Janca-Jensen. En thisant des clients qui brassent plus de €100,000 annuellement sans s’embêter avec les chaînes à multiples localisations, le mantra de Flatpay : simplicité et accessibilité.
Sur le plan technologique, la startup propose des frais fixes ultra-compétitifs, permettant parfois à l’entreprise de perdre de l’argent sur certaines transactions. Mais le but ? Abaisser la barrière à l’utilisation et stimuler la consommation. Et pour ce qui est des ventes, pas de transactions en ligne mais des visites de vente en direct, un héritage de l’époque où les fondateurs vendaient des systèmes d’alarme à domicile.
L’approche de vente terrestre de Flatpay, essentiellement basée sur la connaissance approfondie et la simplicité des produits, défie les normes des ventes SaaS et fintech, privilégiant un recrutement local pour une stratégie de vente adaptée. Pour Flatpay, il s’agit de commercialiser la sécurité et la simplicité avec une touche personnelle.
Malgré les interrogations sur la possible scalabilité de ce modèle, l’optimisme règne chez les investisseurs, convaincus par l’efficacité prouvée des ventes directes – une stratégie déjà valorisée par d’autres technologies avant-gardistes. La détermination de Flatpay à simplifier l’accès aux solutions de paiement pourrait bien redéfinir les normes du secteur.
Source : Techcrunch
