Comment une entreprise peut-elle transformer un concept bien connu en une solution révolutionnaire pour un marché local? C’est la question que l’on se pose en observant Aplazo, une startup fintech mexicaine spécialisée dans le « buy now, pay later » (BNPL).
Contrairement à d’autres marchés, le BNPL enregistre un succès particulier au Mexique. Pourquoi? Parce qu’avec une population largement sous-bancarisée, le BNPL de Aplazo devient une alternative plus qu’un simple crédits. Est-ce que cela pourrait changer l’économie du pays?
Aplazo permet des paiements fractionnés aux commerçants offline et online, même sans carte de crédit. Avec une récente levée de fonds de 45 millions de dollars en Série B menée par QED Investors, à quel point Aplazo peut-elle agrandir son réseau? La question est essentielle car plus de la moitié de ses transactions se fait encore en magasin physique.
Peut-ce que Aplazo pourrait révolutionner le secteur des paiements au Mexique?
Mike Packer de QED Investors met en avant les avantages compétitifs d’Aplazo, grâce à leur base de données importante et leurs partenariats avec près de 10 000 commerçants. Comment en sont-ils arrivés là? Grâce à l’IA, selon le PDG Angel Peña. En effet, Aplazo utilise l’intelligence artificielle pour évaluer chaque transaction en temps réel, réduisant ainsi les taux de défaillance de moitié.
Mais qu’en est-il des autres acteurs du marché? En effet, Aplazo n’est pas seul. Des concurrents comme Kueski, qui s’est récemment associé à Amazon, et Fintoc, une startup colombienne, montrent bien que le marché BNPL devient de plus en plus concurrentiel. La vraie question est donc: comment Aplazo peut-elle maintenir son avance?
Pour Peña, la réponse réside dans l’expansion de son offre. L’objectif est de devenir la méthode de paiement préférée au Mexique, en accentuant les relations avec les utilisateurs non desservis et les commerçants sous-représentés. Est-ce une ambition trop grande ou une vision réaliste?
Avec un effectif stable et une gestion rigoureuse, Aplazo semble bien positionnée pour atteindre ses objectifs. Le VC brésilien André Maciel de Volpe Capital a noté qu’Aplazo se distingue par son profil de croissance et ses économes, la plaçant en bonne position pour une croissance autofinancée. Cependant, seuls le temps et le marché pourront réellement dire quelle sera l’issue de cette expansion ambitieuse.
En fin de compte, peut-on imaginer Aplazo devenir un leader incontesté dans son domaine? Ou est-ce que la forte concurrence et les défis uniques du marché mexicain poseront des obstacles insurmontables?
Source : Techcrunch
