Comment une startup peut-elle naviguer dans le monde impitoyable du financement sans compromettre sa vision? C’est exactement ce qu’a fait FarmboxRx, une entreprise spécialisée dans les produits frais, lorsqu’elle a décidé de se financer elle-même plutôt que de céder aux exigences des investisseurs en capital-risque.
Pourquoi FarmboxRx a-t-elle fait ce choix audacieux? Lors d’une interview pour le podcast « Found » de TechCrunch, la fondatrice Ashley Tyrner a expliqué comment les investisseurs étaient uniquement intéressés si elle acceptait de transformer son entreprise en un service de kits de repas, une tendance en vogue à l’époque. Tyrner a refusé, préférant rester fidèle à son modèle initial centré sur les boîtes de produits frais destinées à résoudre le problème des déserts alimentaires.
« Chaque VC avec qui nous avons parlé voulait que nous devenions un service de kits de repas, » a indiqué Tyrner. « Avec le recul, je suis vraiment contente de n’avoir jamais levé de fonds, car la plupart de ces services ont lentement disparu. »
Tyrner a su dire non à la mode du moment pour rester fidèle à sa vision.
Comment FarmboxRx a-t-il réussi à prospérer sans investisseurs? En se concentrant sur son modèle original et en développant une chaîne d’approvisionnement solide, l’entreprise a créé une nouvelle source de revenus. Lorsque l’idée de la « nourriture comme médecine » a pris de l’ampleur en 2020, FarmboxRx a sauté sur l’occasion pour travailler avec des plans de santé afin de proposer leurs boîtes comme mécanisme de prévention.
Avez-vous déjà essayé de percer un secteur régi par une bureaucratie complexe? Tyrner a décrit les premiers défis pour naviguer dans le système de santé sponsorisé par le gouvernement comme compliqués mais finalement gratifiants. Aujourd’hui, FarmboxRx collabore avec près de 90 plans de santé différents.
La société ne se contente pas de fournir des produits frais; elle inclut également des rappels aimables pour inciter les utilisateurs à prendre soin de leur santé, comme se faire faire une coloscopie ou un examen de la vue. Ces initiatives ont permis à FarmboxRx de voir une forte croissance dans ce modèle, tout en suscitant l’intérêt des investisseurs.
Maintenant qu’elle est prête à franchir une nouvelle étape, la société envisage de faire appel à des financements externes pour soutenir sa croissance. « Nous sommes désormais en position de recevoir les bons investisseurs capables de nous aider à atteindre notre prochain niveau de croissance, » a déclaré Tyrner.
FarmboxRx a-t-elle trouvé la recette secrète pour réussir sans suivre les tendances imposées par les investisseurs? Peut-être que cette approche deviendra la norme pour d’autres startups ambitieuses.
Source : Techcrunch
