Combien de fois avons-nous entendu que les panneaux solaires étaient une solution d’avenir, mais quels sont les vrais défis auxquels les petites entreprises installatrices font face? Après l’invasion de l’Ukraine par la Russie, les prix de l’électricité en Europe ont explosé, rendant les panneaux solaires pratiquement incontournables. Mais maintenant que les prix commencent à baisser, comment les installateurs solaires peuvent-ils continuer à attirer de nouveaux clients?
Une méthode éprouvée consiste à offrir des solutions de financement. Cependant, les petites structures n’ont souvent pas les ressources nécessaires pour avancer les fonds pour de nouvelles installations. Cela oblige les clients à se tourner vers les banques, où ils risquent d’être attirés par d’autres fournisseurs en route. Pourquoi est-ce si difficile pour les petites entreprises de conserver leurs clients?
Pour Jodok Betschart et ses cofondateurs de Cloover, la clé réside non seulement dans un meilleur logiciel de gestion des projets mais également dans l’intégration des solutions de financement. « Nous permettons aux installateurs de prendre une décision de crédit en temps réel au cours d’une seule conversation, » explique Betschart. Comment Cloover parvient-il à transformer l’expérience des petits installateurs?
L’intégration des économies d’énergie dans les modèles de prêt pourrait transformer le paysage du financement solaire.
La startup Cloover, basée en Europe, a développé un logiciel qui évalue non seulement la capacité de remboursement des clients, mais aussi leurs dépenses énergétiques. Souvent, le coût mensuel des panneaux solaires est inférieur à celui des factures d’électricité habituelles. Pourquoi les banques traditionnelles ne prennent-elles pas en compte ces économies d’énergie?
Récemment, Cloover a levé 108,5 millions de dollars en dettes, en plus d’un tour de table de démarrage de 5,5 millions de dollars mené par Lowercarbon Capital et d’autres investisseurs. La startup détient les prêts dans un véhicule à destination spéciale financé par des créanciers seniors et couvre une petite partie des prêts avec des fonds propres. Betschart décrit leur modèle: « Nous facturons aux installateurs des frais de transaction par prêt émis et prenons aussi une part de chaque paiement de prêt. »
Cloover compte utiliser ces fonds pour recruter des équipes de vente et de réussite clients qui formeront les installateurs à utiliser les solutions de financement pour des mises à niveau énergétiques. À ce jour, l’entreprise travaille avec environ 200 installateurs mais espère en toucher bien plus. Comment Cloover prévoit-il d’élargir son réseau d’installateurs partenaires?
Pour Betschart, offrir un accès au financement aux petites entreprises installatrices pourrait accélérer l’adoption des technologies respectueuses du climat. « La majorité des installations d’énergie renouvelable sont réalisées par des installateurs locaux et des PME, » ajoute-t-il. Alors, quelles sont les prochaines étapes pour Cloover dans ce paysage en évolution rapide?
Source : Techcrunch
