Comment se réorganise le marché de l’énergie solaire en Europe depuis l’invasion de l’Ukraine par la Russie en 2022? Les coûts installatifs ont baissé grâce aux subventions et aux avancées technologiques, pendant que les prix de l’électricité ont augmenté. Mais comment ces transformations impactent-elles concrètement les ménages européens?
La startup espagnole Samara semble détenir des éléments de réponse. Fondée il y a seulement deux ans, elle vient de lever 9 millions d’euros en série A. Quels sont les facteurs de leur succès fulgurant? Est-ce seulement dû à un marché propice ou à une stratégie particulièrement innovante?
Samara a pour mission d’aider les familles à opérer leur transition énergétique. «Nous avons soutenu plus de 1,700 familles dans leur transition solaire et d’autres produits pour la transition énergétique,» a déclaré Manel Pujol, co-fondateur de Samara. Comment cette jeune entreprise a-t-elle réussi à conquérir une part si importante du marché en si peu de temps?
Samara semble combiner innovation technologique et services personnalisés pour répondre aux besoins de chaque ménage.
L’optimisation du processus d’installation est au cœur de la stratégie de Samara. Les clients peuvent obtenir un devis préliminaire en entrant quelques informations de base sur le site web de la startup. Est-ce cette simplicité d’accès qui fait la différence? Avec une économie potentielle de 70% sur la consommation électrique, l’offre de Samara est-elle trop belle pour être vraie?
Après un premier contact, Samara poursuit avec une proposition personnalisée et gère toutes les étapes suivantes, de la demande de permis à l’installation elle-même. Pourquoi cette approche centralisée est-elle si performante? La flexibilité de leur modèle hybride, combinant équipes internes et partenaires externes, améliore-t-elle aussi leur efficacité?
Militant pour une approche intégrée, Samara promeut également des batteries domestiques et des chargeurs pour véhicules électriques. Cependant, seulement 20% des clients les adoptent. Pourquoi cette adoption reste-t-elle modestement en deçà des standards observés en Allemagne, au Royaume-Uni ou en Italie?
En somme, Samara a encore un vaste potentiel de croissance en Espagne. Avec seulement 1,700 ménages parmi les six millions éligibles, comment la startup prévoit-elle d’élargir son marché? D’autres entreprises européennes, comme Zolar en Allemagne et Effy en France, ont également levé des sommes importantes. Est-ce une tendance durable ou une phase passagère?
Avec une levée totale de 15,5 millions d’euros depuis sa création, Samara s’inscrit-elle vraiment comme un leader imminent de la transition énergétique en Europe?
Source : Techcrunch
