Comment un nouveau venu peut-il révolutionner un marché saturé? C’est la question que beaucoup se posent en observant l’incroyable ascension de Caraway, une entreprise de cuisine DTC non toxique, lancée par Jordan Nathan en 2019. Comment cette marque parvient-elle à se distinguer parmi des concurrents bien établis comme Our Place, Great Jones et Made In Cookware?
Lors de son lancement, Caraway s’est retrouvée dans une catégorie déjà bien peuplée de startups de cuisine en ligne. Nathan attribue une grande partie de leur succès à la possibilité d’apprendre des erreurs et des succès de leurs prédécesseurs. Quelles stratégies spécifiques Caraway a-t-elle adoptées pour combler les lacunes laissées par ces autres marques?
Initialement, Caraway envisageait de cibler les milléniaux à la recherche de quelque chose de mieux que ce qu’offre IKEA, sans atteindre le niveau des registres de mariage. Cependant, Nathan a rapidement réalisé que cette stratégie était déjà mise en œuvre par d’autres marques. Comment ont-ils alors ajusté leur stratégie pour se concentrer sur des niches telles que les registres de mariage?
Une révision de la palette de couleurs, des prix et des produits a permis à Caraway de s’imposer dans le monde de la cuisine DTC.
En plus de changer leur public cible, Caraway a pris la décision audacieuse de vendre uniquement des sets de cuisine, un choix qui allait à l’encontre de la tendance du marché à l’époque. Pourtant, pourquoi ce choix s’est-il révélé si stratégique pour Caraway et comment cela a-t-il influencé leurs ventes?
Un autre facteur clé a été l’entrée précoce de Caraway dans la distribution au détail. Au lieu d’attendre d’établir une présence en ligne forte, Caraway a commencé à parler aux détaillants bien avant son lancement. Cette décision les a non seulement aidés à se démarquer parmi les startups, mais leur a également donné un accès précieux aux registres de mariage de grands détaillants. Comment cette stratégie a-t-elle changé la donne?
En revanche, être le dernier arrivé présentait aussi ses inconvénients. Nathan mentionne que Caraway a eu du mal à lever des fonds puisque les investisseurs avaient déjà choisi leurs marques de cuisine favorites. Cette difficulté a-t-elle mis en péril l’avenir de Caraway dès le départ?
Malgré ces défis initiaux, l’entreprise a réussi à lever plus de 40 millions de dollars en capital-risque et à diversifier ses lignes de produits. En fin de compte, comment une stratégie intelligente et des ajustements en cours de route ont-ils rendu Caraway performante dans un marché aussi compétitif?
Source : Techcrunch
