Pourquoi Accel, célèbre investisseur dans le e-commerce en Inde, se tourne-t-il vers les petites villes et villages pour dénicher les prochaines licornes ?
Accel, connu pour ses investissements prolifiques dans des startups urbaines en Inde, fait un pari audacieux en se concentrant désormais sur les zones rurales. Ces régions, appelées « Bharat » par la firme, représentent un marché d’opportunités significatives pour les entrepreneurs.
Selon Anand Daniel, partenaire chez Accel, la perception commune de la pauvreté des zones rurales est trompeuse. En réalité, les 20 à 30 % de la population ayant le plus fort pouvoir d’achat y dépensent plus que la moitié de la population urbaine. Accel estime que ce marché dépasse les 250 milliards de dollars.
L’amélioration des infrastructures et l’essor des services digitaux favorisent l’émergence de startups dans les zones rurales d’Inde.
Pourquoi les startups n’ont-elles pas encore réussi à s’implanter dans ces régions ? La réponse pourrait résider dans l’adaptation nécessaire aux spécificités locales. Certaines ont tenté d’appliquer des stratégies urbaines aux zones rurales, échouant à identifier les besoins uniques de ces marchés.
La culture des relations d’affaires à l’échelle locale joue également un rôle crucial. Les entreprises familiales, avec leurs liens générationnels auprès des fournisseurs et des prêteurs, compliquent l’entrée des startups qui se reposent uniquement sur leur technologie.
Citymall, une société du portefeuille d’Accel, illustre une approche réussie en s’associant avec des micro-entrepreneurs locaux. Accel croit que les modèles d’affaires et les stratégies de distribution devront profondément diverger pour réussir dans ces régions rurales.
Cependant, malgré les défis, Accel est convaincu que des startups de grande envergure émergeront des zones rurales, atteignant des valorisations comparables à leurs homologues urbaines. La question reste cependant de savoir si d’autres investisseurs suivront cette tendance ou s’ils continueront de se concentrer sur les métropoles.
Source : Techcrunch
