Est-ce que les startups de livraison d’épicerie en ligne peuvent encore séduire les investisseurs? Avec des années de précarité et des échecs à répétition, il semble que seules les entreprises les plus robustes survivent. Rohlik, une entreprise tchèque, vient de lever 170 millions de dollars. Mais comment ce « survivant » a-t-il réussi là où tant d’autres ont échoué?
Rohlik, dont le nom signifie « boulanger » en tchèque, a su se démarquer en adoptant une stratégie rare. Plutôt que d’essayer de reproduire un supermarché en ligne, Rohlik s’est concentré sur de petits entrepôts et des partenariats avec des producteurs locaux comme des bouchers et des poissonniers. Est-ce cette approche qui fait leur succès?
Tomáš Čupr, fondateur et PDG de Rohlik, affirme qu’avec ses 17,000 références de produits et des créneaux de livraison d’une à deux heures, Rohlik permet de faire ses courses plus rapidement et facilement qu’ailleurs. Avec 800,000 clients servis en 2023, leur stratégie semble payante. Mais peut-on réellement comparer un service comme le leur à cinq magasins différents?
Rohlik montre que la spécialisation et les partenariats locaux peuvent faire la différence.
Avec ce nouveau financement, Rohlik prévoit de s’implanter dans 10 nouvelles villes européennes d’ici six ans. Ils comptent également booster leurs technologies logistiques et analytiques, et même vendre ces technologies à d’autres acteurs locaux. Cela pourrait-il être la clé de leur expansion réussie?
Parmi les investisseurs de ce nouveau tour de table figurent la Banque Européenne pour la Reconstruction et le Développement (BERD), Sofina, Index Ventures, Quadrille, et TCF Capital, ainsi que la Banque Européenne d’Investissement (BEI). Mais quelle est réellement la valorisation de Rohlik après cette levée de fonds? Le montant reste flou, mais il serait inférieur à 2 milliards de dollars, alors que l’année dernière, la valorisation était d’environ 1,3 milliard.
La situation actuelle du marché de la livraison d’épicerie est difficile; plusieurs entreprises ont fermé ou été rachetées pour une bouchée de pain après la pandémie. Des acteurs comme Getir et Gopuff ont eu des difficultés financières majeures. Comment Rohlik peut-elle se protéger de tels écueils alors que la concurrence lutte pour sa survie?
En dépit de cette conjoncture peu favorable, Rohlik semble avoir des arguments solides. Elle opère en Autriche, en Allemagne, en Hongrie et en Roumanie, et certaines de ses unités commerciales sont déjà rentables. Avec des recettes en croissance moyenne de 40% post-pandémie, Rohlik vise 1 milliard d’euros de revenus et une trésorerie positive d’ici fin 2024. Mais peuvent-ils réellement atteindre cet objectif ambitieux?
Selon Tamas Nagy de la BERD, la startup tchèque impressionne par son investissement massif dans la technologie propriétaire, l’automatisation et l’intelligence artificielle. Cela suffira-t-il pour assurer la pérennité de Rohlik et leur permettre de continuer à croître dans un secteur aussi volatile?
Source : Techcrunch
