Pourquoi PostEx, une startup pakistanaise, décide-t-elle de s’étendre au-delà de ses frontières ? C’est la question que de nombreux observateurs se posent alors que cette entreprise, spécialisée dans les services financiers et logistiques pour les commerçants en ligne, ambitionne d’entrer sur le marché saoudien cette année. Quelle est donc la stratégie derrière cette expansion audacieuse ?
Avec une croissance impressionnante de 50 % en seulement 12 mois, le e-commerce au Pakistan représente actuellement environ 1,5 % du marché de détail total. Est-ce que PostEx est un acteur clé dans cette progression ? Les chiffres semblent le confirmer. L’entreprise a été fondée pour répondre à un problème majeur : la majorité des transactions se fait en espèces à la livraison, ce qui pose des défis de liquidité pour les commerçants en ligne.
En 2020, Muhammad Omer Khan a fondé PostEx pour offrir des paiements anticipés sur les commandes en espèces à la livraison, associé à un service logistique. Mais comment cette solution a-t-elle véritablement transformé le marché ? En contrôlant directement le flux des fonds et en gérant les livraisons, PostEx a réussi à maintenir ses prêts non performants à un niveau remarquablement bas de 0,03 % depuis son lancement.
La stratégie de PostEx repose sur une double offre financière et logistique pour minimiser les risques.
Il est intéressant de noter qu’une part significative des 15 000 commerçants actifs de PostEx utilisent principalement ses services combinés de paiements anticipés et logistique. Est-ce la clé de leur succès ? De plus, l’entreprise a récemment étendu son empreinte logistique au Pakistan en acquérant Call Courier, augmentant sa couverture de 3 grands marchés à plus de 650 villes. Quelles répercussions cette acquisition a-t-elle eues sur la compétitivité de PostEx ?
La startup a non seulement réussi à devenir rentable un an après cette acquisition mais a également atteint un taux de revenus annuels récurrents de 21 millions de dollars. Comment PostEx envisage-t-elle de maintenir cette dynamique de croissance ? L’entreprise prévoit d’entrer sur le marché saoudien dans les trois prochains mois, avec des ambitions d’étendre également ses activités aux Émirats Arabes Unis.
Alors que PostEx se prépare à s’engager dans cette nouvelle étape de son développement, elle a levé 7,3 millions de dollars lors d’un tour de financement entièrement constitué de capitaux propres, mené par Conjunction Capital. Comment ces fonds seront-ils utilisés pour soutenir cette expansion stratégique ? En parallèle, des discussions sont en cours pour lever un nouveau tour de financement de 15 millions de dollars.
Avec des projets pour tester sa plateforme aux Émirats Arabes Unis après l’avoir lancée en Arabie Saoudite, PostEx semble déterminée à conquérir de nouveaux marchés. Que signifie cette expansion pour la startup et les commerçants en ligne dans ces régions ?
La startup n’oublie pas ses racines au Pakistan, avec des plans pour augmenter son personnel de 6 500 à 9 000 d’ici la fin de l’année tout en développant un service de paiements numériques pour les commerçants locaux. PostEx peut-elle maintenir cette cadence impressionnante de croissance et d’innovation ?
En conclusion, PostEx montre que la combinaison de services financiers et logistiques est une formule gagnante pour aider les commerçants en ligne à surmonter les défis de liquidité et de logistique. Leur modèle de financement innovant peut-il transformer le paysage du e-commerce dans les nouveaux marchés qu’ils ciblent ?
Source : Techcrunch
