Comment faire face aux défis de lancer une startup dans un marché fragmenté?
En 2020, Kathryn Wu s’est retrouvée confrontée à un vaste défi en tentant de commercialiser sa propre entreprise de thé, OhTea. Pourquoi est-il si difficile de naviguer dans un marché local pour une petite startup? Après avoir passé des mois à essayer de contacter des détaillants locaux sans succès, Wu a réalisé que l’information était trop difficile à obtenir et cela finit par causer la chute de son entreprise.
« Ne pas atteindre l’ajustement produit-marché », a déclaré Wu à TechCrunch, expliquant que trouver les informations commerciales nécessaires s’avérait extrêmement complexe. Est-ce le manque de transparence qui peut freiner l’innovation pour les petites entreprises?
Cet échec a conduit Wu à co-fonder une nouvelle startup en 2023: Openmart. Mais comment cette plateforme change-t-elle la donne pour les entrepreneurs? Grâce à l’intelligence artificielle, Openmart agrège des données issues de documents commerciaux publics, de cartes et de critiques des clients pour compiler une base de données de commerces locaux par type.
Openmart se présente comme l’alternative IA à Zoominfo pour le marché local.
Kathryn Wu et son co-fondateur Richard He, qui se sont connus chez Pinterest, ont décidé d’aller au-delà de leur idée initiale. Que révèlent leurs recherches sur les difficultés des grandes entreprises à naviguer et vendre à des commerces locaux? Ils ont orienté leurs efforts sur ce segment de marché, réalisant que même les grandes entreprises avaient du mal à s’y retrouver.
Alors que la mission principale est d’aider les commerces locaux, comment Openmart s’est-elle positionnée sur le marché? Avec leur entrée récente dans le programme Y Combinator, collectant 2,75 millions de dollars en financement semence, Openmart a également suscité l’intérêt de clients importants allant de compagnies Fortune 500 à des startups de Série B et C.
En structurant leur levée de fonds pour maintenir une part de propriété conséquente, pensent-ils vraiment pouvoir révolutionner la vente et l’agrégation de données par l’IA? La startup préfère une croissance plus stratégique, soulignant que l’IA permet de rendre leur petite équipe d’ingénieurs plus efficace.
Alors que l’avenir d’Openmart se dessine, quelles autres industries pourraient bénéficier de leur technologie d’agrégation de données? Maintiendront-ils leur concentration sur les petites entreprises ou se disperseront-ils?
Quelle est la vraie clé pour réussir à naviguer et connecter les entreprises locales dans un monde de plus en plus digitalisé?
Source : Techcrunch
