« On voit bien où vous voulez en venir ! » Voilà ce que dirait un Français à propos du parcours inspirant d’Antonio Moraes. Ce petit-fils de milliardaire n’a pas cédé aux sirènes familiales en intégrant la grande entreprise de construction et la banque familiale. Non, notre protagoniste avait un autre regard sur le monde, spécialité lunettes de vue !
Après avoir terminé ses études à l’université Stanford avec un master en administration des affaires et une politique de santé, Antonio a décidé de ne pas se contenter d’investir dans des entreprises à impact. À la place, il a voulu en créer une de toutes pièces, avec une vision plus claire que jamais.
Tout commence par une découverte lors d’un cours d’entrepreneuriat. Antonio, accompagné de son co-fondateur, James Wong, a visité des usines de fabrication de lunettes en Chine. Choc : les montures de designer, vendues à prix d’or aux États-Unis, ne coûtent que quelques dollars à produire. « Il y a quelque chose qui cloche avec ces marges », a-t-il confié à TechCrunch.
Un milliardaire dans la famille ? C’est bon pour la vue !
De là est née XP Health, en 2018, avec un focus renouvelé pendant la pandémie. Leur idée ? Une plateforme numérique, propulsée par l’IA, proposant des examens de vue et des lunettes à prix cassés, défiant toute concurrence en matière de plans d’assurance vision. Le tour de force a été couronné par une levée de fonds de 33,2 millions de dollars en série B, menée par QED Investors.
XP Health promet aux membres des économies allant jusqu’à 69% par rapport au prix de vente au détail et ce, grâce à une stratégie sans intermédiaires et des frais d’adhésion récurrents. Avec XP Health, obtenir des lunettes à la mode et de qualité pour zéro euro, voire presque, devient possible. Et pour couronner le tout, l’IA de la plateforme recommande des paires adaptées au style et à la forme du visage des utilisateurs. Impressionnant, n’est-ce pas?
La plateforme a vu son nombre de clients professionnels exploser de 30 à plus de 3 000 entreprises en seulement deux ans, avec des noms comme DocuSign ou Navistar. De plus, XP Health a noué des partenariats stratégiques avec des fournisseurs d’assurance tels que Guardian Life Insurance, offrant ainsi ses avantages à un plus large public.
Bien sûr, XP Health n’est pas seul dans la course. D’autres pionniers comme Warby Parker, Eyebuydirect et Zenni se taillent aussi une part du gâteau. Pourtant, Antonio insiste sur le fait que XP Health est unique en son genre en prenant le contre-pied des fournisseurs d’assurance vision traditionnels. Pour eux, ce n’est pas une simple question d’assurance, mais bien un avantage corporate sans réel risque.
Alors, la prochaine fois que vous chercherez des lunettes, pensez à XP Health. Après tout, pourquoi casser sa tirelire quand on peut simplement y voir clair et large? Allez hop, « lunettons » à XP Health!
Source : Techcrunch
