« La facture, c’est comme les taxes : personne ne l’aime, mais tout le monde doit y passer. » – Auteur anonyme (mais probablement très sage).
Il est indéniable que personne ne rêve de se plonger dans la facturation en se levant le matin. Pourtant, pour les entreprises, et notamment celles qui vendent des logiciels, c’est un élément primordial. Les systèmes de facturation permettent de s’assurer que les clients paient leurs factures à temps et offrent diverses méthodes de paiement.
Le problème, c’est que ces configurations peuvent monopoliser un temps précieux des ingénieurs. Alvaro Morales et Kshiitj Grover en savent quelque chose. Tous deux programmeurs, ils ont travaillé ensemble chez Asana, où ils étaient régulièrement occupés à apporter des changements à l’emballage et aux prix des produits. Morales se rappelle : « Contrairement à tous les outils auxquels nous avions accès en tant que développeurs, les systèmes de facturation étaient inflexibles et rigides. Cela nous semblait totalement contre-intuitif que les outils de facturation classiques ne facilitaient pas l’évolution des prix au fil du temps. »
Quand les outils frustrent, les ingénieurs créent.
C’est ainsi que Morales et Grover ont fait ce que tout ingénieur ferait face à un logiciel frustrant : ils ont construit leur propre système. Baptisé Orb, leur plateforme de facturation se veut être une « source unique de vérité » pour les organisations financières.
Orb propose une infrastructure pour différents types de plans de facturation, comme les plans basés sur l’utilisation et la consommation, ainsi que des workflows pour les paiements et la facturation. Morales précise : « Nous réunissons la facturation et les données dans une seule plateforme. Les outils de facturation traditionnels sont loin du produit et centrés autour de concepts commerciaux comme ‘l’abonnement’ ou ‘le contrat’. Orb commence par l’ingestion de l’utilisation brute du produit et permet à nos utilisateurs de définir toute logique de tarification sur cette base. »
Bien qu’Orb n’ait pas de manque de concurrence dans le domaine de la facturation, les affaires sont bonnes, selon Morales.
En effet, Orb a vu son chiffre d’affaires augmenter de près de 5 fois l’année dernière, tandis que sa base de clients a triplé, incluant désormais des marques comme Vercel, Replit, Pinecone et Perplexity. Orb a même encore des fonds en réserve issus de leur levée de fonds série A de mars dernier. Mais Morales et Grover n’ont pas résisté à l’opportunité d’en obtenir plus.
Cette semaine, Orb a clôturé une série B de 25 millions de dollars menée par Mayfield, portant le total des fonds levés à 44 millions de dollars et augmentant significativement leur valorisation. Ces fonds seront utilisés, entre autres, pour développer un moteur de recommandation de prix alimenté par l’IA.
« Nous avons trouvé un ajustement particulièrement fort dans l’IA, l’infrastructure cloud, les fintechs et les outils de développement, et avons constaté que la majeure partie de notre croissance provient de ces secteurs, » a déclaré Morales. Il a ajouté qu’Orb prévoit d’embaucher environ 15 personnes d’ici la fin de l’année, l’entreprise employant actuellement 36 personnes, principalement basées à San Francisco. Parmi les autres participants à ce tour de table, on retrouve Basecase, Greylock Partners, Menlo Ventures, Scribble Ventures, South Park Commons et Uncorrelated Ventures.
En conclusion, Orb prouve qu’une bonne solution de facturation peut transformer une tâche laborieuse en un jeu d’enfant pour les entreprises. Alors, pour ne pas perdre le fil, choisissez bien Orb!
Source : Techcrunch
