Le secteur de la CVC (chauffage, ventilation, climatisation) est-il à l’aube d’une révolution numérique? Alors que de nombreux professionnels s’apprêtent à prendre leur retraite, des fonds de capital-investissement procèdent à des consolidations. Qui sortira gagnant de cette transformation?
Airship se positionne peut-être au cœur de cette mutation en développant un logiciel de point de vente pour les entrepreneurs en CVC. Mais quelles fonctionnalités offre ce logiciel? En plus de son interface intuitive, Airship fournit des informations essentielles sur les programmes d’incitation pour les pompes à chaleur écoénergétiques et les remises disponibles pour leurs clients. Est-ce suffisant pour transformer les pratiques encore très traditionnelles de ce secteur?
Craig Battin, co-fondateur et PDG d’Airship, le pense. Il estime que bien que l’adoption technologique dans le secteur de la CVC soit encore faible, son entreprise vise à établir une solution de niveau entreprise. La croissance des regroupements CVC soutenus par des fonds privés indique que ce marché pourrait bien être prêt pour une telle innovation. Mais comment Airship compte-t-il se démarquer dans une industrie en plein bouleversement?
Airship espère se démarquer en fournissant aux entrepreneurs des outils pour maximiser chaque vente.
Michael Sachse, co-fondateur et président exécutif d’Airship, a une vision claire. Pour lui, de nombreux entrepreneurs en CVC privilégient l’augmentation des appels pour générer des affaires. Ne devraient-ils pas plutôt se concentrer sur l’augmentation de la valeur des affaires qu’ils ont déjà? Les utilisateurs d’Airship ont déjà vu la valeur moyenne de leurs tickets augmenter de 20%. Est-ce un coup de chance ou une véritable tendance?
Sachse a eu l’idée d’Airship alors qu’il était PDG de Dandelion Energy, une startup spécialisée dans le chauffage et la climatisation géothermiques. Cette expérience lui a permis de constater les défis liés à l’adoption des pompes à chaleur. Par ailleurs, pourquoi les outils construits pour les entrepreneurs domestiques étaient-ils si limités?
En collaborant avec Battin, Michael Sachse a commencé à concrétiser son idée. Ensemble, ils ont lancé Airship avec dix partenaires de conception et opèrent actuellement en phase bêta. Leur ambition est claire: un lancement initial en novembre avant une expansion plus large l’année prochaine. La sortie de l’ombre de l’entreprise s’est accompagnée d’un partenariat avec la licorne ServiceTitan et d’une levée de fonds de 4 millions de dollars. Ces capitaux seront principalement utilisés pour recruter et continuer à développer le produit.
Pendant ce temps, nombreuses sont les entreprises qui développent des technologies destinées aux entrepreneurs en CVC. ServiceTitan, Jobber, Service Fusion sont des exemples. Mais Airship pense maintenir un avantage en se concentrant sur des outils qui permettent aux entrepreneurs de maximiser chaque vente. Est-ce que cette orientation sera suffisante pour se démarquer dans un marché déjà saturé?
Alors que de plus en plus d’entreprises investissent dans cette transformation digitale, la question reste ouverte: qui dominera le secteur de la CVC à l’ère numérique?
Source : Techcrunch
