La croissance fulgurante de Sabi, basée à Lagos, peut-elle se maintenir sur le long terme ? La start-up de commerce électronique B2B qui fournit une infrastructure de commerce numérique à l’économie informelle africaine a récemment levé 38 millions de dollars lors d’un tour de financement de série B, valorisant la société à 300 millions de dollars. Mais qu’est-ce qui distingue Sabi des autres start-ups B2B dans un secteur qui connaît actuellement des difficultés ?
Le modèle opérationnel de Sabi est basé sur une approche écosystémique axée sur l’adaptabilité et la réactivité aux dynamiques du marché. Plutôt que de se limiter aux détaillants ou aux commerçants, Sabi collabore avec les intermédiaires de la chaîne de distribution de commerce électronique B2B, tels que les fabricants, distributeurs, grossistes et détaillants. En utilisant des agents hors ligne, des centres d’appels, des partenaires marchands et des centres de fournisseurs, Sabi parvient à créer de la valeur pour tous les acteurs de cette chaîne de valeur.
L’approche écosystémique de Sabi permet une croissance durable et une adaptation aux dynamiques du marché.
En 2021, les dirigeants de Sabi ont annoncé que la start-up comptait plus de 175 000 marchands sur son réseau, avec un volume de ventes annualisé de 200 millions de dollars. Depuis lors, ces chiffres ont considérablement augmenté, atteignant plus de 300 000 marchands et plus d’un milliard de dollars en GMV annualisé. Ces résultats sont impressionnants pour une entreprise en activité depuis seulement deux ans et demi.
Il est important de souligner que Sabi se concentre non seulement sur les détaillants, mais aussi sur les grossistes, ce qui expliquerait pourquoi son volume de ventes est supérieur à celui d’autres start-ups B2B telles que Wasoko. Sabi capture un taux de 5 à 6 % sur les transactions du marché et gagne une marge de financement sur les transactions liées au crédit qu’elle initie. La start-up a facilité plus de 100 millions de dollars de financement pour le compte de banques de microfinance locales et de prêteurs fintech.
En outre, en réponse à la question de la durabilité à long terme de leur modèle opérationnel, le PDG Anu Adasolum a déclaré que l’approche écosystémique de Sabi, qui traite les fabricants, distributeurs, grossistes et détaillants comme des marchands, est conçue pour être hautement adaptable et réactive aux dynamiques du marché.
Alors, quels sont les indicateurs qui témoignent de la viabilité du modèle de croissance de Sabi sur le long terme ? Avec un taux de croissance de plus de 20 % par mois et la prise en compte de tous les acteurs de la chaîne de valeur, Sabi semble bien positionnée pour saisir des opportunités et s’adapter aux changements du marché. Cependant, la start-up, qui a levé plus de 60 millions de dollars en financement depuis sa création, devra également prouver qu’elle est capable de maintenir sa croissance impressionnante tout en restant rentable pour les investisseurs.
Source : Techcrunch
