« Qui veut voyager loin, ménage sa monture. » Voilà un proverbe qui pourrait s’appliquer à AtoB, cette startup qui a su se réinventer pour répondre aux besoins du secteur des transports. D’abord conçue comme une sorte d’Uber pour les bus, l’entreprise a rapidement pivoté pour devenir une plateforme financière intégrée pour les camionneurs, avec comme produit phare, une carte de carburant.
Depuis sa création en septembre 2019, AtoB a séduit un réseau de 25 000 entreprises et 100 000 chauffeurs routiers aux États-Unis. C’est grâce à la force de son équipe fondatrice et son approche centrée sur les problématiques spécifiques du secteur que l’entreprise a su s’imposer. Un parcours impressionnant, à l’image de sa co-fondatrice Harshita Arora, qui incarne la « Girl Genius » de demain.
Un des investisseurs d’AtoB, Contrary Capital, mise en effet sur le talent des individus plutôt que sur les projets en eux-mêmes. Et ça porte ses fruits! Son secret? Identifier les personnes de talent avant même qu’elles n’aient une idée, construire une relation authentique avec elles et les soutenir dans la création de leurs entreprises.
« Investir dans les personnes plutôt que dans les projets, une stratégie gagnante pour Contrary Capital. »
AtoB a également brillé par sa capacité à élaborer des produits en réponse aux problématiques rencontrées par les camionneurs. L’équipe a passé du temps sur le terrain pour identifier les problèmes liés aux cartes de carburant et aux systèmes de paiement obsolètes encore utilisés par de nombreux camionneurs. L’entreprise a ainsi développé des cartes de carburant fiables et universelles, ainsi qu’un système de versement instantané des salaires pour les chauffeurs.
Les paiements sont un secteur complexe et nécessitent une réelle expertise pour être maîtrisés. C’est pourquoi AtoB se focalise sur cette problématique et ne considère pas le secteur de la fintech comme un projet annexe. Cette stratégie leur permet de gérer l’ensemble des transactions, tout en minimisant les risques de fraude.
De plus, AtoB se positionne sur un marché immense et en pleine croissance, celui des transports et, plus précisément, des paiements dans le milieu du transport. Les perspectives sont prometteuses, avec un potentiel de développement important pour l’entreprise qui souhaite s’étendre aux problématiques de gestion du carburant et de recharge des véhicules électriques.
En résumé, AtoB incarne à la perfection l’adage « qui veut voyager loin, ménage sa monture ». L’entreprise a su s’adapter et répondre aux besoins spécifiques du secteur des transports, tout en incarnant l’avenir de l’investissement dans la nouvelle génération de talents.
Source : Techcrunch
