« Quand on parle d’argent, même les anguilles dans un seau se redressent pour écouter, » disait un proverbe pas si japonais que ça. Et quand il s’agit de lever des fonds pour les startups, c’est toute la mare technologique qui frémit d’anticipation. Ici, toutefois, c’est plutôt l’hiver pour les investissements avec un nadir atteint dans le second trimestre de 2023. La situation est glissante, surtout pour ces pauvres fondateurs qui sont sur le point de hisser leur entreprise vers un Serie A prometteur.
Mais voilà, ces nouveaux venus à l’état de graine se retrouvent face à une avalanche – eh oui, plus de startups en germe que jamais auparavant, et une attente moyenne entre le financement d’amorçage et la Serie A qui s’étire plus longuement qu’une savoureuse fondue au fromage: 25 mois. Se démarquer avec un pitch deck qui envoie du bois, c’est bien beau, mais si l’on ne peut même pas mettre un pied dans l’igloo des investisseurs, que faire?
Rassurez-vous, petits flocons d’entrepreneurs, l’astuce réside dans le réchauffement climatique de votre réseau LinkedIn.
Notre bonne vieille plateforme, bien peuplée avec ses 950 millions de membres, n’est pas seulement là pour flatter l’égo avec des endorsements pour « maîtrise de Microsoft Word ». Non, elle est un véritable tremplin pour la recherche d’âmes charitables (ou plutôt d’investisseurs avertis), le tissage de nouvelles relations et l’entretien méticuleux de ces dernières. Le but? Préparer le terrain bien avant qu’il soit temps de lever des fonds.
Investissez donc dans un réseau LinkedIn plus fructueux que votre crypto-portfolio en suivant une méthodique en quatre étapes, aussi stratégique qu’une partie d’échecs contre un grand maître. Croître votre réseau, c’est un peu comme semer des graines d’investissement dans l’espoir d’une future récolte lucrative. Mais attention, comme pour tout bon vignoble qui se respecte, il faut savoir élaguer et ne pas espérer chaque invitation équivalant à un nouveau sauvignon dans votre cave.
Car bien sûr, une telle stratégie ne se réduit pas à un simple copier-coller de demandes de connexion. Ici, il est question de recherche appliquée pour débusquer ces sympathiques bailleurs de fonds, en maniant l’outil de recherche avancée tel un pêcheur sa ligne dans le grand océan de LinkedIn. Vous n’attraperez peut-être pas un requin du jour au lendemain, mais peut-être une belle dorade qui s’intéressera sincèrement à ce que vous avez à offrir.
Entre les mots-clés évidents et les requêtes créatives qui nécessitent plusieurs remontées de résultats, la pêche sera bonne si l’on préserve patience et persévérance. Affinez vos appâts: les investisseurs aiment se sentir spéciaux et rechercher ceux qui soutiennent des causes ou des profils particuliers, cela vaut le coup. Alors, prêts à faire des affaires aussi scintillantes que les écailles d’un poisson bien gras?
Source : Techcrunch
