SDR : des « ventes » irrésistibles
« Un pipeline bien huilé vaut un SDR en or! » Voici ce que l’on pourrait dire ces jours-ci dans le monde des startups en technologie d’entreprise. Les représentants du développement des ventes (SDR) jouent un rôle crucial dans la génération de prospects et la croissance des ventes pour les entreprises B2B SaaS. Pourtant, construire une équipe…